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智能硬件产品出海 “知了创新”式海外众筹服务团队或成新选择

 自2010年苹果app开放蓝牙接口开始,短短七年,智能硬件市场已从萌芽,迅速的进入到白热化竞争阶段。而随着行业的发展,智能硬件已经逐渐成为广义电子消费产品的一个组成部分。

  在这样的行业背景下,相比国内市场“资本倾轧、山寨成风、渠道乱价”的种种乱象,欧美市场无论从规范程度,还是消费者的理性程度、消费能力来看,都更适合智能硬件企业进入。而近年来,智能硬件在欧美市场销售体量保持了25%左右的持续增长,则更说明了这块市场的重要性。因此,对于中国的智能硬件企业来说,携带产品“走出去”是一种非常好的市场选择。

  智能硬件走出去,海外众筹成 “首选”

  但智能硬件“走出去”也要考虑合适的方式方法,从目前的市场环境来看,海外众筹不但是一个好选择,更成为了许多中国硬件厂商的首要选择。首先,海外众筹的投入小,回报却通常较高;其次,在众筹推广的过程中,企业不但能通过产品故事,清晰传达产品卖点和适切性,收获不错的销量,还能融入企业的品牌价值观,收获种子用户;最后,企业可以通过海外众筹获得第一线的市场反馈,从而更好地改进产品,最终形成一种良性循环,即“产品在创新性和实用性上更好地平衡”。

  众筹平台势能强,市场、资本齐关注

  海外众筹平台的成熟,也为智能硬件企业带来了极大的营销势能。海外众筹平台Kickstarter的日均IP访问量100万以上,Indiegogo的日均访问量也高达50万左右。两大平台的巨大流量足以让一个默默无闻的新产品“叫好又叫座”。无论智能硬件的企业的目的是推广品牌,收获种子用户,还是筹资生产产品,海外众筹平台都能够很好的帮助实现。

  由于海外众筹的这些特点,海外众筹的成绩甚至成为了风投机构的考核标准,越来越多的风投要求自己感兴趣的创业公司进行众筹,用众筹结果作为投资决定的参考;还有些风投会直接到众筹网站上挑选有潜力的项目。从某种程度上来说,众筹的成功,不但是创业项目可行性的“试金石”,更是对智能硬件创业公司实力的肯定。

  虽然海外众筹优势明显,但对于海外众筹项目的策划、执行能力却会极大的影响众筹效果。这就要求智能硬件企业必须寻找一支专业的海外众筹服务团队,高水准地完成众筹工作。

  “小而美”海外众筹服务团队更适合大部分智能硬件企业

  目前,市场上有许多海外众筹服务团队。那么,作为智能硬件企业,如何选择更加适合自己的团队呢?实际上,对于多数智能硬件企业来说,“小而美”的专业服务团队会是更好的选择。我们以“深圳知了创新海外众筹服务团队”为例,来说明“小而美”为智能硬件企业带来的诸多好处。

  首先,“小而美”的海外众筹团队都有“美”的特色。

  知了创新海外众筹团队具备“国际化”的特点。其核心成员来自英国卡迪夫大学、谢菲尔德大学、悉尼大学等全球前100名校,均拥有硕士及以上学历和全球500强企业的市场工作经验。能够更好地了解海外消费群体的需求,能够从欧美人的思维和参筹者有效沟通,争取和巩固目标消费群体。同时,他们对海外市场和媒体环境也更加了解,从而能够给出更精准的海外众筹策略,也能够有效降低试错成本,并达成更有效的媒体沟通和公关传播。从而使其运营的海外众筹项目事半功倍。

  其次,与“小而美”的海外众筹团队合作风险较低。

  对大多数智能硬件企业而言,众筹的投入过大是一笔风险过高的买卖。在众筹上过高的资金投入很可能会带来致命危机。不同于Rain factory, Cowise等知名海外众筹团队,知了创新更加擅长策划、执行六万元美金以下的低成本海外众筹方案,同时尽可能的增加项目收益。从而让智能硬件厂商以较低的成本,获得较好的投资回报,避免了“高投入众筹不成功,公司被拖累破产”的巨大风险。

  最后,“小而美”的海外众筹团队更加重视项目的营销实效。

  由于知了创新团队还处于初创期,接单能力有限。因而,对待每个智能硬件海外众筹项目,都必须投入以120%的精力,争取更好的项目众筹成绩,从而获得更多的项目佣金和行业口碑。但这里需要注意的是,很多小团队也有这样的心态,但因为其不够专业,不具备“美”的特点,反而可能使项目结果“南辕北辙”。

  如果想深入了解一个海外众筹团队是否“小而美”,可以和“知了创新”这样的海外众筹团队进行交流,并注意观察他们是否具备“美”的专业化特点;是否推荐了适合企业现状的方案,而非一味追求项目高投入;以及是否以营销实效作为收费的依据。如果以上三点都具备的话,那么这多半是一支可以合作的海外众筹团队。

  随着智能硬件被更广泛的认知为“电子消费产品”,以及欧美市场的重要性不断提高,选择一支“小而美”的海外众筹团队帮助产品“走出去”,才是这个时代中多数中国智能硬件企业的更好选择。